何を提供しても売れないし、集客できない
どうしたらいいんだろうと
悩んでる方がいます。
それには実は理由があったんです。
集客方法の失敗のみえにくい穴をご説明いたします。
女性に特化して説明してあげる
これは誰にでも伝わります。
その理由は
1. 女性は主観的な価値や実際の体験を重視します
2. 商品の品質も重視します
3. 何が言いたいのか理解できないと すぐにあきらめてやめてしまします
4. それって自分にとって必要かちゃんと考えます
5. 楽に手に入るものなのか詳細の部分まで考えます
結果
全てのひとに伝わるように理解してもらうためにも
女性に向けて説明してあげてください。
これは結構伝わります。
離脱する人も減ります。
女性は移り気なのでこれは成功の秘訣かもしれませんよ。
では本日のテーマであるマーケティングの基本は
誰に
何を
どうやって
伝えることはこれだけです。
まず
誰にはいわゆる一番大切な部分です。
ペルソナ設定ですね。
価値観を絞るので売れやすいし
登録されやすいです。
しかも購入後のクレームもなく
ほかの商品をこうにゅうしてくれたりもします。
ではペルソナ設定とは
自分をベースに考える方がいいかもしれません。
会社員なら会社員で
しんぐるマザーならシングルマザーで
２０代なら例えば20.30代で
老後ということなら 60.70代
いわゆる架空の人物を作ってください
何歳
どこ出身
現在の住んでる場所は？
職業
趣味
独身なのか
こちらの図を見ていただければわかると思いますが
ペルソナ設定を決めれば
ターゲットがきまります。
なぜ行動してくれないのかも
考えてみましょう。
説明が難しすぎたり
良さがわからなかったり
登録の仕方がわからない
こういう場合
今度でいいかと後回しにされたり
どう役に立つのか、サービスじたいが気が付いてもらえない。
お客さんの立場になって
どうして行動しないんだろうと考えてみましょう。
次に二つ目の何をです
文章の上手下手ではありません。
上手だけでも購入や登録につながらないんです。
本当に小さな部分に注意をはらってください。
売りたい商品やサービスの魅力を自分でもリサーチし
誰に何をどうやって伝えればいいのか考えてください。
例えば簡単にいうと
２０代の人に老後資金の話からスタートしても
すぐに行動しようと思いません。
将来の夢・健康・楽するためのビジネスの提案
最後に老後の提案ですね。
会社員の５０代の定年後の生活が楽になる。
家族の為に何かしてあげられるように提案してあげる。
とても簡単にご説明いたしましたが
その年代のどういう人にどんなものが必要なのか
順番に伝えてあげてください。
その人が何を求めているのかで変わります。
だからこそペルソナ設定は一番大切なのです。
では３つ目のどうやっての部分です。
今でもそこは満足していますとおもつていう人に
欲しいを思わせなければいけませんね。
ちゃんと説明が理解され 伝われば
登録します！！買います！！につながります。
見込み客というのは
ネットワークビジネスで今現在困っているひと
興味を持たせてあげる未経験者
いまでもそこそこ満足している人
どういう見込み客の人にも
行動に移してもらうには
購入を正当化するだけの言い訳を作る必要があります。
結果
「ほしくない」とか「興味ない」「問題に気付いていない」とか「深刻に考えていない」
こいうひとがほとんどです。
ふとしたタイミングに、良いタイミングで
「手間も、 お金も時間もほとんどかけずにこんな風にかわりますよ。」と具体的に提案されたら
「欲しい“”」「買いたい！！」とちょっとしたきっかけで感情は変わります。
本質 は「お客様の感情に寄り添う」ことです。
相手やタイミングで響く言葉も違ってきます。
伝える内容をその人に合わせて変える必要があります。
・問題を認識後、解決方法が必要になる瞬間。
・問題を抱えていても自覚せずに解決策を探さないけれど
「問題がある」ことを認識させるとその人は必要だと感じます。
・凄く悩んでるなら解決策が欲しいと思っているはずです。
しっかりと
誰に
何を
どうやって
を考えて
相手の気持ちになって集客していきましょう。
これからインターネットワークビジネスをやりたいけど
ひとりじゃ不安というかた。よかったら一緒にがんばってみませんか？
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あきらめずに前にすすみましょう～～
悩んで行動しなければ何もかわりません。
待ってます・・・
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